本人加入中財已有一年半，負責寧波家裝市場也已16個月，從結果上來看，收獲低于預期，需要做深刻反省：

　　1.心態反省

　　中財是我畢業后正式做的第二個企業，入司之后會很自然的與上個企業做各種對比，很長時間內對“有問題去市場中找解決辦法而不是來公司尋求解決辦法”的領導“口頭禪”感到驚詫與不解，領導怎么能置身與工作之外呢？我沒有提過分要求啊？困惑在我的內心縈繞足足兩月，當然這兩月的工作效率也極其低下。隨著時間的推移，個人對中財的組織架構、考核方式等接觸研究以及領導的點撥指導，得以明白作為中財的市場銷售人員，一切回到銷售的最本質，公司最大的功勞就是給我們提供了一個優勢平臺，至于在這個平臺上能收獲什么取決于我們個人，因人之態度而異，因付出多少而不同了。反問自己，這不正是我離開上個單位加入中財的理由嗎？茅舍頓開：想在中財生存，只有將中財事業當成是自己的事業，才能有長足的、良好的發展。

　　2.工作方式的反省
 
　　出勤轉變：工作時間投入與業績的好壞有直接關系。寧波家裝市場部是一人團隊，在前大半年的時間我居然還遵循著雙休的規律作息，而沒有根據市場競爭節奏調整自己的作息。現在配合裝飾公司做小區推廣，晚上也是向待裝修業主溝通的良好時機。
 
　　思維轉變：上個單位一直是做定方向、帶團隊的銷售管理者，說得多，做得少；如今，我是一人團隊，既是將也是兵，慣性思維，難免想多做少，其實一線銷售工作光靠想是很難想明白的，只有堅持去做了，才會有意外驚喜，困惑也能在做之后得到釋放。回想入司之初，對公司個別市場決定保留自己的看法，在執行上打折扣，也喪失了部分市場機會，甚是遺憾。作為一名普通的銷售人員，有自己的想法要主動跟領導提出，一旦協商有結果后，便要全力以赴執行下去。

　　反省自我，感恩中財。通過在中財這一年多的工作生活，讓我發現自身存在的諸多問題，需要反省的地方還有很多，例如情緒控制等。發現問題是為了能不斷提升自己，而我也將以更開放的胸懷、更積極的心態、更優秀的素質去擁抱中財的偉大事業，把中財事業當成自己的畢生事業，別無他念，與中財一道共創輝煌！永不放棄！