一、辦事較魯莽，缺乏全面考慮。 我們在開拓一片新市場，一個新客戶之前，必須要對市場、客戶做一個充分、仔細、全面的了解，要了解市場的品牌定位，了解客戶的信譽度，了解客戶的資金實力等等。只有進行全面的了解，才能達到產品營銷的至高點，才不會產生被動局面，扼制壞賬、死賬的產生。我在以前的營銷活動中，往往會不知不覺地卷入重量銷售的誤區，急于求成，對客戶缺乏全面了解就盲目發貨，給以后應收賬款的催討帶來很大的被動。所以在實際的營銷經營活動中，必須牢記重量銷售應在抓好應收賬款的前提之下來操作，只有這樣，才能永遠立于不敗之地。
二、缺乏對營銷員的指導和管理。作為一個辦事處的負責人，他的主要任務應該是制定營銷策略，指導與管理辦事處全體營銷員的營銷工作，起到領頭羊的作用。如果整天忙于實際的營銷業務，而缺乏對營銷員的指導和管理，久而久之，只能使營銷員產生依賴思想，而且，一個人的精力總是有限的。只有全面培養營銷員的業務技能，發揮集體的智慧，群策群力，才能使辦事處的各項工作有條不紊，蒸蒸日上，充滿強大的生命力。縱觀以前的工作，總感覺對營銷員的培養不夠，在以后的工作中必須加以重視。
三、辦事太自信。在以往的業務操作和處理問題時，常認為自己的觀點是對的，對別人的觀點很難聽得進去，不能接受別人來反對自己。一個人的能力是有限的，應該多聽聽別人的意見。
以上反思僅是以點概全，我的問題和錯誤還有許多。以后我將繼續反省，找出根源，進一步地解剖自己，痛下決心，盡速改正，使自己真正成為一個合格的中財人。