轉眼間，2014年半年又過去了，等我整理好凌亂的思緒，它已毫不留情的越出指縫間。 屈指細數，負責閩北市場已有三年多了，在這三年多里，我真的有諸多值得自己一個人靜下心來好好反省的東西·······

　　首先、是新人的培養。因我區域銷售人員招聘效果不好；招進來總是留不住。本身就薄弱區域把新人放到薄弱區域中的薄弱區域生存環境較為惡劣。正因為這樣的考慮，在安排每月工作的時候，沒有給他們多大的工作壓力，導致銷售人員工作松懈、進度緩慢。我知道，作為一名營銷人員來說，到一個新區域，沒有快速進入市場，展開工作，那市場會消磨他們的意志，讓他們產生退意。而我應該時時刻刻鞭策、關心他們，盯緊每一件事，不能讓其有任何的松散念頭，時刻都應該保持著積極態度、讓他們加快步伐向前邁進。有時候自己常常會想，是自身的不足，還是心太軟，不夠果斷，沒有壓力也就沒有了動力。應該在招人上多下功夫和時間，開闊招人信息。對自己狠狠心，不再有太多的顧慮、過多的包容。

　　再次，我覺得，自己對閩北市場的規劃還未到位，特別是寧德區域，這也是我一直糾結的一個原因所在。雖然對市場已經進行了幾次劃分、但仍然屬于較粗線條，銷量也有所增長，但增長還是不夠。閩北市場的區域布局與完善，將會是我未來工作的一個重點部分之一。