我的反省
文章來源： 直轄總部
作者：
吳華
日期： 2013-07-08
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這次反省我想了很久，也想了很多，面對上半年的銷售業績，我輾轉反側，無法入眠。甚至漸漸對自己產生懷疑。原本信心十足的自己，開始動搖。想要開辟閩北市場真的很難嗎？還是自己對市場的操作方向錯了？我真的應該好好反省了…….
時間過得很快轉眼，來負責閩北市場已有兩年之多了。記得，剛到福州的時候，帶著十足的信心與沖勁，對整個福建閩北市場進行走訪、分析與規劃。從原來僅有4個代表處，發展至今天已達到9個代表處。每當設定新的一個代表處時，我都對其充滿高度的信任、期望與憧憬。經過大家兩年以來，艱苦卓絕的奮斗，使閩北整個銷售市場有了一定的好轉，在閩北區域的建材銷售市場中知名度提高了。回想，剛到福州市場走訪客戶時，問道：“中財產品如何”？仍然有大多數人搖著頭說“不知道，沒聽說過”。而今，經過各代表處對各自所轄區域市場的認真走訪，中財產品在閩北市場中的銷售網點越來越多。與此同時，我們同樣問道：“中財產品質量如何”？所有客戶幾乎回答同樣的答案：“中財質量好，價格高賣不動”！每當聽到這樣的回答，都讓人哭笑不得。是的，也許在這樣的一個銷售市場中，著實需要一個較有優勢的價格。讓我們的銷售人員更能在對比同等質量產品中勝出。價格偏高在渠道銷售網點中這是一個問題；同樣，在工程搶奪方面，這更是一個無可置疑的原因。為何我區域市場的銷量一直沒有太大的突破，主要還歸結于工程方面的缺陷。經過上次陳總到我區域市場的指導與幫助，對我區域市場工程上大力支持，讓我們的代表處對工程重塑信心。從上個月開始，我們的幾個代表處已經從原來的渠道開發漸漸步入工程了。現在已有連江管道代表處簽訂了合同，并且開始正常供貨了；福州管道第二代表處正在與甲乙雙方洽談，協商價格事宜，目前，甲方已定下我公司產品。還有福潭管道代表處也正在積極走訪工程項目，這些代表處銷售方向的改變，使我們共同看到了希望。
不管市場形勢如何嚴峻，我們仍然有絕對的信心！堅持不懈、勇往直前！爭取在閩北市場的銷售中取得更大的突破。