每每到了寫反省的時候，才感慨時間飛快，也每每到了寫反省的時候，才頓感焦慮不已。今年銷量突破不上，內心一直很焦急，常常夜不能眠，也進行過各種嘗試，收效都甚微。型材從2010年的500萬，到2011年的200萬，再到2012年的120萬，銷量逐年下降，福州對當地本土品牌又給予政策性傾斜，面對如此嚴峻的形式，如何找到突破口，扭轉型材銷量的下滑趨勢，這是我一直在思考反思的。我原來做渠道出身，擅長的是渠道方面的操作，渠道的細水長流的性質又決定了渠道成長時間的緩慢，如今要取得量的突破，在工程上就要花心思，摸索出適合當下環境的操作模式，這也是我一直在反思的問題。福州作為省會城市，任何做管的品牌，在福州都會設立代理商以輻射福建，這就造成省會城市競爭激烈，中小雜牌管很多，同時福建當地品牌眾多，我一直在思考如何在眾多競爭品牌中塑造中財的差異化，打造出中財獨特的文化價值，從而實現銷量的增長。

　　不管形勢如何嚴峻，還是要堅持不懈啊，冰凍三尺，非一日之寒，閩北市場在銷量上要取得突破，還是需要堅持不懈的努力，孜孜不倦的追求。不斷精進，不斷反省，不斷成長，直到閩北市場全面開花。