又見寫反省,觀市場、看銷量、無言以對。一個平庸之人的業績，一個不好不壞的局面，把平凡之人做事的結果倒是充分體現，著實愁,提著筆，感覺自己有許多不足之處，實不知從哪寫起，干脆就按公司提綱來。

　　一、對轄區市場的新認識：今年墊資操作有實質性跨越，但也一路艱辛，幾個地源熱泵項目及PVC工程項目，都幾乎是零利潤操作，應收款也未達到預期效果，但有銷量是硬道理，在未來2-3年內，格局必須要有真正意義上突破，人員培養，資金運作，工程操作必須全面提升，強化自己的謀全局能力。

　　二、對市場管理的新認識：對于經銷商，我曲線思維，從最早的非常重視，到后來認為其只是在做品牌裝場面，按現狀來隨意判斷，盲目認知，到今年底，潤泰市場的拆遷，銷量波動立竿見影，著實給我很大震驚，中財產品在南京市場裝飾公司、零星散客戶購買率較高，許多銷量均來自于經銷商推薦而產生，大經銷商的重要性不言而喻，還好終究未造成大錯，實應自我批評。

　　團隊建設的新認識：說白了，其實就是人才的培養，在這方面領導給予我多次的指正，意識上雖是接受領悟的，但實質上行動過于緩慢，現雖有幾個業務骨干能支撐著用，但要在某一區域完全勝任，都還欠缺，雖有客觀原因，但主要責任還在于我，再也不能用老模式或老眼光來對待現有事物，人才培養迫在眉睫，時間緊迫，決不能換著方式寬待自己。