我的反省
文章來源： 直轄總部
作者：
吳才燦
日期： 2013-07-08
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匆匆半年，銷量跌跌撞撞，基本跟上了公司步伐，算是小欣喜，可此時的我心中還是迷茫，下半年何去何從，量從哪兒來，還沒有答案，如何把不確定因素轉成主動，心中也無把握，此刻懸念未決，心情復雜。
營銷高度不夠：帶業務員跑市場，送資料，自認為倒也樂在其中，也很習慣，不過回頭看看浙江的兄弟機構，與其接觸下來，感覺存在著明顯差距，今年雖在地源熱泵這個產品點上有些收獲，但這也只能勉強支撐點銷量而已，一些大的房開商，或自來水公司、市政工程對我來說，是既渴望、又無奈、雖有諸多原因，但也不適合在此刻（反省時）說太多理由。
對事情執行力不夠：慣性思維太多，突破方式不足，對下屬交待之事如未完成， 只要講些原因，也就認為在情理之中，人情化做事，最終并未能有好的效果，久而久之，養成壞習慣工作方式，如去年江寧城園項目工程及湯山溫德姆酒店工程的丟失，自認為十拿九穩，結果又打了水漂。其次是對墊資操作貫透力不足，顧前思后，今年雖對墊資操作也逐步加大，但自認為并未形成格局的改變，以現有市場的血腥競爭，墊資操作恐怕是唯一可選擇的有效途徑。
如何發揮團隊力量，嚴格按制度執行做事，突破現有操作格局，提高營銷境界，追求良性發展，是我下半年的工作方向。