年終反省，好似一張測試答卷，這一年的成績，以不理想結束告終。

　　一、轄區市場新認識：在我平時的工作概念中，市場低價競爭，高透明度流通，無操作空間，成了說服自己（市場太難做）的理由，反之思考，公司銷量增長靠什么支撐，否定了以上一切的理由，怎么辦？必須突破瓶頸，提高營銷層次（甲供、甲定、墊資），強烈要求自己邁出，下半年開始一直在嘗試著尋求突破，但總覺得步伐還要加快，因為沒有高度的營銷會很辛苦，而且收獲甚微。

　　二、對市場管理的新認識：安排工作沒有頭緒，缺乏理性規劃，認為營銷無太多約束，能跑動就行，投入即可，做事不拘小節（必須改），養成了一種粗線條式習慣，工作方向不明確，想到什么做什么，結果卻大小事情一把抓，看似忙碌其實是典型的蠢豬式跑動，最終造成效果不佳，對下屬也是如此，缺少規章制度衡量，其實管理需要模式，更要具備智慧。

　　三、對團隊建設的新認識：尤其是體現在人員培養方面，雖然通過這幾年的磨煉，有幾個骨干力量現可基本獨立操作，幾個人對于一個市場而言實在太少，后繼新生力量的培養嚴重缺乏，多次的招聘，也未能如愿，如何解決是當務之急。

　　四、主要工作失誤或不足：其一、上半年，很多精力花在基礎市場，幫經銷商溝通解決一些問題，服務固然重要，但沒有利潤的經營不可能有人選擇，他們的存在都是取決于市場的剛性需求（尤其是福建商人），或拿經營品牌來顯示門店形象。

　　其二、對工程業務墊資操作不夠果斷，瞻前顧后，認為墊資款難收，無利潤空間，自身實力不足作為理由，其實在人生的道路上，有些事可選擇去做，但有些事必須做，做與不做取決于你跨出的最后一步，逐步加大力度朝此方向發展是唯一的選擇，此刻雖是艱難的轉折點，但絕對是承上啟下的關鍵期，對我而言，做營銷沒有什么鞏堅的利器、取勝的法寶，這一關必須過，按市場規則，做好自己，要有足夠意志與堅持。