回顧這半年的路程，心中難免茫然。業績未達到公司的要求，市場開發后繼乏力。整體局面撐控被動，肩上扛著壓力，腳下踏著泥濘是我機構這半年的工作處境。面對困境，如何改變，必須對自己的所作所為進行思考總結，正視自己不足，克服經驗局限，多吸取營養思維，來作個人小結。

　　對于工程：經歷了這么多年，一直以為自己算不上出色，但也算合適。來南京后，重新審視了自己，傳統方式太多，喜歡按自己習慣處理，工作方向籠統，對跑動環節也是在不斷地進行著流程式復制，日復一日的進行，總以為業在于勤不會有錯。不可否認南京市場高透明度的價格體系的確對我打擊不小，本年度指定下來的幾個工程，不是貼點銷售就是反而給經銷商搶走，很是無奈。但工程這門功課沒有選擇題，只有必修課（那就是堅持）。其次是聯塑經過這兩年的價格戰，現對市場已有了絕對的主導地位，本月最近又有調價新政策，目標直至公元，唯想一家獨大，一統天下。本月安徽的陳明來了趟南京，閑談中，了解到他對建立人脈與操作甲方的確有獨到見解，值得學習，有差距。

　　團隊管理：對日常工作分工不明確，制度總是不能深度貫徹，尤其是對做售后服務工作人員，總以為不能對其要求太高，實則不然，其實是在失信于自己制定的制度。降低自身的信用等級，其次是對業務骨干培養方面未能足夠重視，到目前，只有少數業務人員能獨立操作，雖多次招聘，都因無人應聘不了了之。中途流產，其實還是不夠用心。

　　本人膚淺的認為以上幾點是我機構這半年走來的一個真實寫照，也不知是否準確，希望能通過此次反省，勉勵自己。