對于一個在人生旅途中繞了不少彎路的人來說，還能得到領導賞識，有幸走上這個崗位，珍惜機會，對于這個詞的理解，恐怕要比平常人深刻的多。轉眼間一年已過，本也應該到總結工作得失的時候了（現公司有反省要求），正好對自己工作做一個基本的剖析，洗滌一下心靈深處的雜物，也好為年初工作開展準備些精神營養，提高一下自己。

　　一、初來乍到南京，信心十足，繼續發揚著草莽精神，四處奔跑，但一年下來，雖有些小收獲，但與年初心中要求的大成就相比，還差一大截，其中原因，自己還是按老套路出牌，單兵作戰，個人主義，只在點上下功夫，忽略了面上的全局提升，沒有帶好團隊戰略性深入，用小力量來做大市場，絕對的不對等。

　　二、遇事不能冷靜，草率地憑經驗下結論，總認為不會有錯，對于下屬批評多、鼓勵少，總認為他們經驗不足，閱歷不夠，投入意識欠強，其實責任還在于我（引導得太少）。今年的年終大會，聽到湖北管理處某位領導引導下屬是批評少、鼓勵多，堅定地幫助業務人員做下第一單業務，實值得借鑒。

　　三、對于工程操作，應該想想南下廣東時的情景，在幾乎寸草不生的市場上，還是能艱難地存活下來，以及遠赴西南時的艱辛，在人生地不熟的區域，同樣干得讓同事們高度認可。現在到南京，應算得上是本土作戰了，論今現狀，所定的人生志向及奮斗目標遠未達到，的確還需努力，雖有些市場原因，但做銷售必須練就一身高抗壓能力的本領，作為一員老員工，深知銷量代表一切，預示全部。時勢造人的時代不會再來，有擔當永遠是成功的支點。希望能通過此次反省，脫掉些平庸，再次完善自我。