2011年第一季度就這樣在不經意間就接進了尾聲，有一點點可惜，可惜連續三個月都沒有完成任務，也有一點點遺憾，遺憾江蘇建屋集采操作失利，但更多的依然是不斷向前的希望，希望2011年蘇南型材市場銷量實現跨越式增長。

　　管理依然是一個重要課題，嚴、狠、逼是實行管理的必要手段。只有嚴格實行嚴、狠、逼管理手段，銷售人員才會加緊腳步跨步向前，市場才會在緊鑼密鼓聲中不斷發展，不嚴、不狠、不逼，就會導致停滯不前乃至落后。

　　1、2011年是蘇南型材市場提高銷量至關重要的一年，管理處在管理工作過程中，必須強化項目分析會定期定時召開，確保每一名銷售人員通過項目分析會不斷提高個人銷售能力，避免在工程操作流程過程中出現偏頗，同時確保每一個當期操作項目及時調整有效操作方案，避免出現不必要的損失或流單。

　　2、增加對新入司人員培訓頻次，強化個人銷售能力，提高個人綜合素質，增強團隊凝聚力，提高團隊協同作戰能力。一個好的團隊，必須是一批優秀人員的組合，它是充滿信心、凝聚力、戰斗力的一個組織，而不是一群烏合之眾的組合。管理處將通過增加培訓頻次，提高個人銷售水平，以實現優秀團隊的感染力，引爆銷售潛能。

　　3、強化工程攻關手段，搶占市場份額，提高市場占有率，樹立產品知名度，擴大品牌影響力。蘇南型材市場是一個長期發展的市場，而各區域市場駐地人員必須樹立長期發展觀念，強化工程攻關手段，不斷拓展人脈關系，建立中財品牌關系網，以提高產品市場地位。各區域市場駐地人員的社會地位決定產品的市場地位，所以，攻關能力至關重要。

　　蘇南型材市場管理處將繼續加強管理，強調實行嚴、狠、逼管理手段，提高管、控、跟能力，有效溝通，加強管理，不斷深入各營銷機構，不斷貼進市場，為營銷機構與市場架起橋梁，創造銷量，以實現跨越式發展。