2012年度鹽城管道

　　一年來本人在工作中存在的問題和需要改進的地方如下：

　　一、在培養人的方面，存在的問題是偏聽他人的建議，在沒有很好的了解王強本人的情況下就把零售代表處這么重要的工作交接他管理，使得零售代表處的銷量全年損失50萬左右，通過這件事使我懂得，新招進人員必須通過一定時間的考察和培養后，才能重用。

　　二、經銷商的培養方面存在的問題是有的年紀比較大的經銷商，雖然和中財合作多年，但因為年紀大的原因，在市場不斷變化的情況下沒有激情，沒有動力，在這種情況下機構沒有很好的跟進。使得這一些市場銷量停止不前，甚至有的區域銷量在下滑，針對這種情況，機構要做的是重兵駐進，打破此區域的銷售模式，重新建立新的、能適應新的市場的一種模式。

　　以上兩點是我在今年的工作中，要認真對待的地方。