今年1--6月份同去年同期相比銷量下滑了7%,這對我們是一個嚴峻的考驗,我們必須要認真思考,好好反省,從反省中找到工作中的不足,以在以后的工作中能有借鑒,以期提高。
首先,在工作中應少抱怨多工作多反省。有時我們碰到一些相對煩人的事情就沒有耐心,也不愿多與客戶長時間的溝通,造成客戶對我們的不信任。我有時可能會多偏袒自己與我們機構,不過,這種情況基本上也是那些較會挑剔的客戶。有時客戶對煩心的事與話說多了,我有時候耐心也不夠,對客戶說話可能也會偏激,這樣就使客戶對我們產生了抵觸情緒,這是不好的心態!以后一定要改正,耐心傾聽,認真解決客戶提出的所有合理的事情,讓客戶真正感覺到我們在為他做事情,這樣,客戶就會積極的忠實的跟隨我們”中財”的步伐,這樣大家就會雙贏。所以有時我想如果我們是一個喜歡抱怨的人,我們就是個不能快樂工作的人,并且會得不到客戶的理解與支持,從而影響了我們的工作于銷量;如果我們會時時反省,我們將增加與他人相處的能力,進而得到客戶與更多人的支持。
其次,對自己與營銷機構負責人、營銷人員要求還是不夠嚴格。每個月開會都講的要做到的事,總有一個兩個偶爾沒做到與沒做好的,這其實是管理的失敗!如要有成效的管理,一定要有一套好的制度+人性化的管理,大家就會自覺的去執行,同時要有一個不折不扣會去執行好的制度的人。首先我自己在思想上要有正確的認識,嚴格的目的就是把我們自己的人做好,把工作做好,是為了大家著想,而且要高度統一思想,讓大家朝同一個目標努力。
再次,就是自己的心態有時會心浮氣躁、碰到一些不舒服的事情如能應付就應付,沒法時再看著辦,其實這是一種拖的壞習慣,現在想想真要不得,一定要改!不管怎樣,任何事情一定要積極的去面對,去解決。