反省
文章來源：
作者：
石永賢
日期： 2012-01-17
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2011年已經過去，在這一年的工作中，有喜悅也有淚水，更夾雜著市場的風云變幻，在磨練著我們的意志，并伴隨著我們一步一步向前走。回顧這一年里，主要有以下幾點不足之處。
一：用心不夠。一個人只有真正用心了才能將事情辦好。在瑞安重點產品與重點市場突破上，我自己覺得起初我們大家都干勁十足，都不辭辛苦的跑市場，做門頭廣告，找水工，找家裝公司，在鄉鎮上貼廣告宣傳，跑農村自建房等等。經過一段時間的努力，初見成效，客戶也漸漸對我們中財PPR認同起來，在鄉鎮農村逐漸使用我們中財PPR了，我們還免費為所有安裝我們中財PPR的用戶施壓，這樣他們更放心使用我們中財產品了，同時也帶動了我們的PVC排水與穿線管。讓我們感到無比的自豪，我們也自認為初戰告捷。后來，正因為一時的小成功而把重心移到了別的事情上，沒有去專門跟蹤，導致后來幾個月沒有太大的出色，維持原狀，沒有進步。所以，做一件事情一定要用心讓它徹底成功，并且要求自己凡事思考再三，是否真正牢固，才能算較好的做到用心。
二：心態。年初整個房地產市場還處于比較活躍期，建筑業還算紅火，可四月后的不久，房地產市場漸漸轉入冰火兩重天的境地，房子建設進度減緩，資金緊張，有的甚至暫停施工，這大大影響了我們的管道行業。后又爆出很多企業資金鏈斷裂，涉及很多的房企，再又大面積的房子降價，到了下半年更甚，原材料又不斷往下跌，不斷傳來同行的產品價格有下降的預期，我的心中真是憂心忡忡，真擔心我們會面臨怎樣的局面！那是的思想真是無法形容，晚上睡覺都在想，我們要怎樣解決目前的困局，市場要整理、工程要拿下（在我們產品價格那么高的情況下有點難）、重點客戶與難纏客戶如何處理等等，但就是想不出有什么更好辦法。經適房與安置房用一般的管子即可，只要能用且價格實惠就行，真的要拿下這些工程不是很簡單的事。其實，當時的思想還是有點亂，心態也沒有調整好，有時不開心還發脾氣。現在想想，越是在這樣的情況下，更要靜下心來，認真思考，多方分析，知己知彼，多討論，用積極的心態面對每一件事，成功的概率會更高。
三：團隊建設。我覺得這方面還不夠，雖然在年初也招聘了一些營銷人員，在經過一段時間的幫帶，略知了一些常規業務知識，但在業務談判上還有待更長時間的培訓。同時，經過與多個機構人員的溝通交流，作為一個機構，團隊很重要，如果整個團隊處在積極奮發向上要求進步的狀態中，那么所在這個區域的人員都是陽光的，積極的，為了自己的事業在拼搏，同時業務也一定是蒸蒸日上的。這些是我們部分機構所缺少的，不能隨著年齡的增長而缺少活力，有活力有激情有使命感的團隊，才能真正把事情做好。