今年總感覺在忙忙碌碌中渡過。可是有許多事情還是忙中出錯。比如，某公司的投標事前我都在參與，加之與貴公司良好的人脈關系，按理都在自己可控范圍內。結果由于自己細節上的疏忽，以致投標失利，是今年工作中最大敗筆，損失銷量近四百萬。另外，自己的攻關溝通能力還有待提高，十多年的營銷經歷，結識的朋友確實多，維護起來也著實有困難。以后要分組讓業務員共同參與維護關系，將人脈關系發揮到極致。這方面也是有被動的案例出現，有朋友在基建審計公司任職，原來政府投資項目在審計時可以提供兩個備選材料單位。可自己花精力在工程甲方乙方上，效果不大。當項目經理提醒我找審計才想起我那朋友，去拜訪才知錯失了好多項目。還被朋友數落。得出一點，朋友之間要多溝通，多來往，在交談中更容易了解信息商機。自勉一句：勿以惡小而為之，勿以善小而不為！