紹興市區及柯橋區的市場開拓力度不夠,以及銷售模式單一。紹興市場,一直以來,我們都是自行操作工程,網絡建設一直沒有鋪開,以致到現在,重新來建營銷網點,無形之中加大了難度,因為經銷商都有了經銷的品牌,另外,讓偉星、同正、日豐有了品德效應。現在唯有投入最大的物資及精力才能緩慢啟動市場開發。
自身對全年度的盲目樂觀,懈怠工作,以致全年銷售任務完成越發困難。因為年初中了幾單市政項目標。對全年任務盲目樂觀了,以致平時工作積極性有所松懈,到了7、8、9月連續出現銷售淡季,使得最終沖量近400萬才完成任務。
綜上所述,全年應該在人員培養,市場開發上投入加大,在網點開發,家裝公司攻關等工作在2014年應設立目標,以期取得一不定期的成績,在家裝零售領域取得品牌效應。促使我們在基礎銷量上有保障。在2014年立志打一場攻堅戰。期待2014年是個豐收年。