如果把反省自己當成每日的必修課，那必然會不斷進步，因為每個人都會做錯事、說錯話，尤其是不斷反省自己的時候能夠克服自身的性格缺陷，改變錯誤觀念。
   
　　在我性格中存在軟弱，表現在工作中對人對事管理松懈，有時出現不講原則的“仁慈”，這種觀念有時候反映在工作中就會出現不認真、不深入，凡事做表面文章，既害了自己也害了別人。
   
　　去年浙東管理處的銷售很差，主要的原因也是我自己在管理上對下屬機構要求不嚴有關。當時在轄區內有5個大的PE改水工程參加投標，由于在投標前沒有很好的運作和深入研究中標的關鍵因素，結果都沒有中標，造成該區域的銷量比同期有大幅度的下降。

　　由于平時對機構管理松懈，過分理解區域銷售困難，造成有些機構沒有危機感和搶奪工程的意識。例如今年出現了我曾經管理過的機構將800萬的PE給水工程自己去廢標，讓給競爭對手的事件。
   
　　還有就是原舟山管道代表處主任多次將貨交叉銷售到經銷商已確定的工程中，造成舟山經銷商懷疑我們的管理制度，極大的損害了經銷商的積極性，對此，我去年下半年就已有所察覺，但由于過分同情其家庭困難，遲遲沒有對其進行果斷處理，到今年5月又再次出現交叉銷售到經銷商指定的工程才做出辭退的決定。
   
　　慈不掌兵，對下屬無原則的保護和同情只會給他人和自己帶來損害，今后必須時刻反省自己，嚴格要求自己的同時也要嚴格抓好管理。