西方有位哲學家說過：“如果每個人能把反省提前幾十年，有50%的人可能讓自己成為一名了不起的人”。我們普通人雖然做不到如此，但時刻反省自己是讓自己少犯錯的良藥，反省2012年，平時工作習慣過于松懶，工作還不夠仔細認真，遇到困難后沒有采取有效手段尋找突破且工作重點不明確，導致2012年管理處銷售出現負增長。

　　寧海辦事處占整個轄區銷量的近30%，但今年沒有將工作重心放到寧海辦。尤其是象山五個大的PE工程招標中沒有與機構一起動腦筋想辦法，而且關心和投入都不夠，導致PE工程都沒有中標，機構出現比去年同期18%的負增長，拖累了整個管理處的銷售量，我有很大的責任，今后必須引以為戒。臺州地區的PE銷售上半年一直沒有起色，總認為在當地偉星和公元都很強勢，我們在社會關系，運作手段及銷售價格等方面都處在劣勢，沒有想過從其他渠道去進入，導致2012年臺州地區的PE銷售不理想。但從9月份以后，協同溫嶺代從最基層的村級水改開始跑動，認真分析偉星的弱點，終于拿下5個村級水改PE項目，說明只要將工作做細做實都會有好的結果，此項工作如果從年初就開始認真跑動其結果比目前會好許多。

　　我們的工作方法只是我們內在素養的外在，如果我們要取得工作上的一點成績，根本之道在于要不斷反省自己，修煉我們的心性而提高或磨練心性的那塊最    好的磨石莫過于自我的反省，這是在今后工作當中時刻需要牢記的。