2014年已過去了半年，反省自己的工作總感覺有許多不足，特別是對全年銷量的把控上缺乏底氣，主觀上想盡力完成全年任務，但又缺少完成任務的手段，反省和檢討自己，發覺存在著下面問題:

　　一，缺乏恒心，做事缺乏堅持不懈的恒心，許多工作上的想法在實施過程中遇到困難后往往半途而廢。例如幾年前就知道寧波的零售市場布局很亂，需要按零售網絡規律按管理區域來布局，即需分區城進行零售化布局設機構管理，實施方案在兩年前已出臺，但考慮原機構的一些利益而遲遲沒有實施，今年雖然堅決按方案實行零售區域化及辦公駐地化，目前各機構已經分別在鎮海區，江東區，北侖區開設中財專賣店兼住地辦公地，但感覺還是失去了許多發展零售布局的良機。

　　二，缺乏鉆研心

　　缺少認真仔細的工作態度和對業務的鉆研精神。面對龐大的區域市場，在營銷方式及方法上缺少有效的手段，尤其是面對城市多層次多渠道的銷售市場，營銷方法單一，在產品分類化銷售，品種授權經銷等方面缺少實施手段。按目前中財豐富的產品系列應該可以單獨尋找到經銷商，開拓多層次產品銷售線，這是以后努力的方向。

　　三，缺乏愛心，保護人愛護人關心人是一種愛心，但礙于面子對機構一些不好的做法和工作態度不批評不干涉，有時還聽之任之也是缺乏愛心的表示，并且極其害人。記得今年上半年與陳總一起跑市場時，領導說的一句話記憶尤深，大約的意思是，目前不好的市場如果是區城負責人不努力而造成，我們看到了這種情況而不嚴加管理不但是失職而且是害人，如發展下去市場不行而換人時，他們就會責怪我們主管當初為什么不對他嚴厲一些，苛刻一些。想想實在有道理。為此，上半年就對寧海辦負責人說了不管用什么辦法必須拿下一到兩個排污工程，于是有了6月26日象山排污工程中標，有時逼迫也是一種愛心，事實不斷證明這一點。