2013年初開局良好，信心滿滿，應該能夠完成全年任務，但結果還是功虧一簣，反省一年以來的工作感慨很多。

　　捫心自問為什么有些機構移交我管理處后銷量大幅度下降，去年的寧海辦，今年的余姚辦都是如此，本來今年是非常有希望完成任務的，九個銷售機構中八個都完成了任務，但恰恰是以前銷量較好的余姚辦銷量降幅較大，深深自責的過程中反省，主要問題還是我工作過程管理出現了問題，表現在管理松懈，對機構要求不嚴，進入工程項目的深度不夠。假如對今年的象山的PE招標項目嚴格督促，要求機構提前運作，今年4個招標工程總有一個是中財中標的，那么就可以增加300多萬的銷售量，剛好彌補了今年完成任務的缺口，如果今年初就已經知道余姚辦型材要萎縮近300萬，年初就應該對此問題引起足夠的重視，就應該讓余姚辦開拓新的 PE給水工程渠道，以彌補型材銷量的下降。

　　中財的每年增長是一條鐵律，想想連續兩年浙東管理處都未能完成任務，其他管理處為什么每年都能增長，都能完成任務。反省自己，最大的問題是在工作上缺少認真，做法上缺少狠勁，新的一年必須認認真真向兄弟機構學習，吸取他們工作中的成功經驗，克服自己管理中的墨守成規的工作方法。

　　展望未來，隨著中國城鎮化大規模推進，建材產業又將迎來春天，這也將是我們大展宏圖的良機，自己一定要通過中財良好的事業平臺去完成自己的工作目標。