建材銷售市場也進入到一個空前競爭激烈的市場，一個品牌的市場布局正確與否直接影響這個產品幾年的銷售。例如北京市場前幾年的PVC產品銷售市場占有率不錯，但由于沒有一個在整體的銷售框架和營銷思路造成了銷售量的快速萎縮。有些區域以前遺留下來的問題還沒有解決，如工程質量問題、假中財等，特別在密云、懷柔、延慶等區域以前銷售是最好的，現在恰恰是最困難的。如找經銷商都不愿意做中財，中財產品的價格透明度太高，經銷商賺不到錢。雖然我們北京與我們合作的經銷商逐步多了起來，但是工作難度還是非常大，與強勢品牌比較我們的銷量和市場占有率微不足道，特別是我們主渠道不穩定，我們的品牌知名度還是很低。反省這些我深深體會到一個品牌要在市場上站穩，必須有個長期的營銷戰略，不能圖一時的痛快，以為銷量上來了，市場占有率就有了，銷售就好了。對于北京這種經濟容量大，而區域又比較狹小的市場做銷售必須制定一個長期的營銷戰略。在圍繞這個營銷戰略塌塌實實的做好每一件事。

　　我們業務骨干還不夠成熟，對公司大力發展經銷商的決策理解還不到位不充分，很多情況下把主要精力放在工程上，這樣導致每月銷量不穩，經銷商網絡不穩固。北京做工程的費用非常高，往往一個工程會搞得一個機構精力全損而且操作工程的費用非常大，所以必須聯合和發展戰略經銷商去運作工程。

　　各機構特別是代表處主任對管理理解還存在問題，自己拿工程的愿望比較強烈，如何發揮業務人員的工作積極性等管理不夠細化，眼光較近，對將來中財的發展、品牌的建設存有困惑之心。這是新一年必須加以改善和提高的。

　　對公司的“誠實、認真、謙讓”理解不到位，我本人在用人方面光憑經驗，過多相信自己的判斷力，不聽領導勸說，用人上急于求成，教訓很大。曾經在兩個代表處主任的任用上沒有聽取北方總部領導和其它人員的意見，剛愎自用，雖然兩個人已被撤換和除名。

　　搞營銷十幾年到現在骨子里還存在江湖義氣，碰到具體問題時把公司利益反而沒有放在第一位，曾經導之重大工程的掉失。