2012年已經過去，靜心回顧半年來的工作情況，有些不足值得反省。

　　一.營銷員的管理方面不足,對營銷員的管理有了一絲松懈, 營銷員主要以送貨為主,對營銷員市場的跑動沒有施加壓力,導致眼前的工程失之交臂。在銷量方面也沒有對他們制定目標，營銷員沒有上進心，也許是給他們的報酬太穩定了，導致他們滿足現實，得過且過。

　　二.工程方面不足：對工程的跑動不夠，攻關力度不夠，眾所周知，對工程的把握需要感情投入，利益關聯，由于我們缺乏這種投入，在工程的跟蹤中過于相信對方，導致個別項目錯失了時機，為此，在接下來的工作中要加強項目攻關的投入，積極跟蹤有意向的工程，力爭拿下更多的工程業務。

　　在以后的工作中，我要不斷提高自身建設，借鑒優秀的營銷管理經驗，揚長避短，在新的一年里盡忠盡職，把營銷工作做得更好。