時光如梭，2012年一晃就過去了半年，現靜心回顧這半年來的工作，有許多不足，值得深刻反省。

　　一.自身管理方面：作為一個優秀的辦事處管理者，本身自己必須以身作則，公司要求的規章制度自己必須帶頭做好。而自己卻一直在個人形象方面稍顯隨意，過于自信，從而不自覺地輕敵，與客戶間偶有摩擦。有時過于直率，沒有過多的考慮全局，對于客戶的要求輕意就滿足，以后做任何事都要要三思而后行，以市場全局為重。

　　二.員工管理方面：作為一個優秀的管理者，自己必須要深入了解自己的下屬，包括他（她）的人品、性格、愛好、處事作風、工作能力等諸多方面，針對不同性格、不同年齡段、不同能力的人應該分別予以不同的管理方式、說話語氣和工作任務，做到人盡其才，物盡其用。同時要懂得關心自己的下屬，真誠的關心。當他們犯錯的時候，除了批評外還要多加鼓勵，以及對其的信任，讓他（她）體會到領導層的關心與器重，讓他知道我們不但是上下級關系、同事關系，我們還是互相支持、關心的朋友關系。當然，作為管理者，同樣要在下屬面前樹立自己的威信。這種威信不是靠惡語批評，也不是靠一味的做老好人樹立起來的。
   
　　三．辦事處管理方面：辦事處營銷人員一直安于現狀，得過且過，沒有一點跑勁，不論銷量好壞，好像都不關他們的事，大多銷量靠經銷商來做，營銷員主要以送貨為主，極少到市場上走動，沒有過多的公司規章制度進行管理，潛伏了很大的危機，有些人在思想上，行動上都存在問題，，我沒有對他們施加壓力，管理松懈，導致有些信息了解不及時，銷量也趨于下降狀態，當然也不外乎于其他原因。現已對針對辦事處的實際情況，作了相應的改進措施，在下半年有望新的展現。
   
　　在以后的工作中，我將揚長避短，不斷借鑒優秀營銷機構的管理體制，學習他人優秀的營銷經驗，努力把營銷工作做得更出色。