2011年第一季度已近尾聲，靜心回顧這一季來的工作，深感不足，主要有以下幾方面：

　　一、年初市場銷量預測錯誤：1--2月份銷量預測時，由于自己沒有考慮春節放假，外地民工返鄉，工程停工的因素，盲目報銷量500萬元，而實際銷量只有320萬元，由于自己的一時疏忽，給以后月度預測銷量帶來了一定的困難，值得自己反省，作為一名領導人員在以后的工作中，不論做什么事都要深思熟慮，切記不可盲目。

　　二、鼓動營銷員跑工程力度不夠：營銷員都安于為經銷商服務，每天都是重復著報單，送貨這一規律，極少有人主動去跑工地，收集工程信息，這一點與我對于他們的放任有一定的關系，以后，我將要積極支持營銷員多跑工地，多走上層關系，把工程銷量做得更好。

　　三、農村PE市場開拓不到位：由于年初重點在走訪各鄉鎮大小客戶，落實經銷商簽約工作，沒有花更多的精力去開拓農村PE市場，導致目前PE改水這一塊市場不景氣，在接下來的日子里，在穩定常規產品銷售，服務好經銷商的同時，每個市場抽調專人去跑各鄉鎮農村PE改水項目，收集農村改水工程信息，充分挖掘農村市場潛力，來進一步提升PE銷量。

　　四、未樹立營銷員的信心：由于我把市場所有客戶都給了營銷員，把相對應客戶的收益也都給了他們，并且只要辦事處完成任務，都給了他們獎金，由于營銷員有穩定的工資獎金收入，使他們都安于現狀，產生了惰性，有著做一天和尚撞一天鐘的感覺，缺少了積極向上進取的心態，這與我給他們的報酬與銷量不掛鉤有一定的關系，要改變這一現狀，我將在制定更多的獎勵措施，實行獎懲分明，給他們確定更明確的任務，要給他們動力，來提高他們的積極性。

　　以上是我本季度來在工作中存在的不足，在接下來的工作中，我將改正以前的不足，汲取經驗教訓，借鑒其他優秀將士的管理經驗，從而不斷提高自己，把自己的工作做得更出色。