下筆之前,想了很久,突然覺得千頭萬緒。在中財工作十幾年,從業務員發展到現在營銷中心總經理這個職位,伴隨著職位和業績提升的,還有不斷增加的壓力和艱辛。尤其近幾個月來多方面的沖突、矛盾、壓力使我倍感焦躁。矛盾和壓力主要來源于兩方面:一方面公司有公司的要求和布置,包括市場的重新分割、嚴格管理交叉銷售;另一方面,營銷中心有銷售業績的壓力,經銷商、代表處、業務員有盈利、業績最大化的需求。如何協調兩者之間的矛盾,既要順應公司的管理要求,又要滿足經銷商、代表處、業務員的訴求,兩難。在處理上述矛盾和問題時,我個人也暴露了一些毛病,需要修正和反省:
情緒急躁、心態浮躁,無心工作。面對經銷商、業務員的質詢,領導的批評,沒有戒驕戒躁,心平氣和,情緒的急躁其實對處理事務無益。
脾性固執,不善于溝通。上傳下達是管理崗位的一項工作要求。在這方面我做得不夠。人說江山易改本性難移,我的脾氣一向固執,對營銷中心團隊或自己有益的事,自是歡興鼓舞。遇到問題或自以為有理的事情,便固執己見,未做到充分溝通、相互理解。應認識到,某些問題和矛盾不是單靠個人或小團隊可以解決的,與上下級充分的溝通、理解和支持才是解決問題的關鍵。