2012年的經濟低迷還沒完全散去，靜下心來努力思考了今年這一年具有挑戰性的整年工作，針對下半年的工作,我進行了深刻的自剖，反思。感覺有太多的不足需要好好反省。

　　一：工作中對一些麻煩事缺乏耐心. 2012下半年主要在為無錫地鐵項目東奔西走，由于是無錫形象工程，甲方定品牌很嚴格，要求提供的資料也很多，很全面，在具體約談中，感覺太累，太煩。有時候真想放棄，現在回想真是不應該，我們做銷售講究的不就是多磨，多跑，多提供服務嗎，雖然是前期工作，其實一樣重要，這也為以后供貨打好基礎啊。這種怕麻煩缺耐心的工作狀態一定得好好改改。

　　二：對員工的生活、工作關心有限。

　　平常事情繁多，容易造成情緒煩躁，以致于難以靜下心來進一步和員工溝通，去了解他們的所做所想，工作狀態，工作壓力總覺得營銷這職業靠得是自覺，工作也是給自己做的，靠我監督就沒用了。這樣簡單地思考問題，也間接地疏遠了我和他們之間的思想距離，導致他們即使有想法，也不會輕易和我溝通，這樣下去的結果，作為我這個管理者來說是很失敗的。以后應該去多思考多改進，思之慎之。

　　三：對機構新鮮血液補充不夠，由于前幾年招的一批又一批業務員沒有留住，也沒有發揮一定的效果。而且在2012年就沒有招收到優秀的業務員，在人事招聘上，存在嚴重的失職，自己努力在2013年度把這方面的工作抓起來。

　　四：家里事情繁瑣，由于兩個小孩正處在學業的基礎階段，需要花大量的精力去輔助和輔導，每個月總需要幾天回家看看小孩家人，監督一下小孩的學習，盡一個父親的職責。父親身體近幾年不是很理想，老是需要回去看望和照顧，以至于自己在工作上有所放松和懈怠，針對這個情況，我在2013年要努力找到一個平衡點，把主要精力放在營銷管理這一塊工作上來。

　　以上不足，希望我能在以后日子努力改善。爭取在2013年以一個全新的自我接受挑戰。