2013年在忙碌中過去,為了更好完成2014年營銷工作,現將過去一年的工作反省如下:
1、業務員管理工作方面及個人心態方面反省
業務員是收集工程和客戶信息的的重要渠道,做好引導和培訓工作是機構負責人的重要職責,這點2013年為了全年任務為由,沒有抽出時間去幫助他們提高一二。2013為了完成任務做市場,造成市場沒有在質與量上沒有明顯的提升,作為區域負責人,凡事必須以身作則,不能讓銷售任務成為唯一考核指標。
2、中小工程及小客戶方面不夠重視
雖然小客戶在大工程的合作幾率較小,可中財講市場口碑,講市場占有率的,既然講口碑和專有率,那方方面面都要做細做精,市場才有一定的深度,盡量減低市場的負面影響,夯實基礎,挖掘潛能做市場。
反省不是要寫的多深刻,而是要深刻的改正,既然已經認識,就一定督促自己改正,2014年是市場營銷創新的一年,我們必須做到:經營上創新,打造更優質團隊,客戶抱怨投訴要重視,徹底解決問題。