一、管理偏軟、導致執行力不強，很多事情沒有達到預期的標準。一是性格、二是工作態度，三是執行力。有時候自己總想就這樣算了吧。正是這種下意識的行為導致了管理上的松垮以及執行力的不達標。作為區域管理者和服務者，本人經常心浮氣躁，沉不下心去做事，是不可能去嚴格要求下屬，所有這些當然是值得反省的，是相當不符合現代職業人生的標準，是必須改變的。

　　二、對市場的認識越來越膚淺，導致管理方式、方法上沒有創新和及時的對癥下藥。對一些的人員提出的意見，解決方法較少。沒有對市場的深入了解就自然不會有獨到的見解，就不會在競爭激烈的市場中勝出。尤其是這個季度，浙西南市場管理處在海螺和二線品牌相對低價的市場環境下，面臨著十分困難的局面和壓力，季度任務如果沒有完成，接下去如果沒有果斷有效的措施去實施，要想完成今年的任務，那將是不可想象的。而措施和方法來源于工程數量和質量，人才培養。因此深入研究市場并積極融入市場和開發空白市場才能完成任務。

　　三、自我感覺為了市場為了營銷機構做了一些事情，但靜下心來仔細想想，我自己做得很少很少，每一個工程的拿下實際營銷機構都是主導（除金華），我最多也就是做一些輔助協助的近似于端茶倒水的事兒而已；接下來要繼續改變方法和創造工作熱情，爭取拿下金華和臺州區域的個把工程，為浙西區域銷量做實實在在的貢獻；

　　四、學習仍然沒有成為一種習慣。現在細想自己的平時工作、生活學習，仍然沒有將學習成為一種習慣來誠懇的對待。隨著時間的流逝，我們賴以生存的知識，技能也一樣會陳舊。未來的競爭將不再是知識與專業技能的競爭，而是學習能力的競爭。一個人如果善于學習，他的前途就會一片光明。但愿今后能養成經常學習的習慣。