深圳管道代表處經過半年的努力，銷量不是很理想，共完成銷量 54 萬元。其中ＰＶＣ給排水管 25 萬元，ＰＥ給水管 24 萬元，白色型材 5.4 萬元。深圳管道市場容量大；競爭也激烈異常。本地產品眾多，知名的有聯塑、顧地、雄塑。他們市場基礎好，與眾多經銷商保持著合作關系，而“中財”管道在深圳地區的知名度不高，價格有所偏貴。特別是我公司的電工套管、及Ａ配方的國標管（與國標排水管價格差別不大）。電工套管是第一進入工地的管道，如我公司線管有優勢，可以對后面的給排水產品奠定基礎（我代表處就上半年由于線管方面價格騙貴丟掉了一個 300 萬元的項目）。深圳的房地產開發商大部分都通過招標形式來指定廠家，在這種條件下，對 PVC 給排水產品只能利用經銷商與房產開發商的關系，通過經銷商的實力逐步開發市場。在 PE 給水方面，一直是我代表處上半年的工作重心，拜訪了一些自來水公司及當地樓盤，但取得成果不大，上半年只拿下了城市明珠一個項目。

　　下半年的工作計劃：

　　穩固老經銷商，服務好目前在做的工程項目。

　　利用上半年的 PE 給水客戶資源，繼續跟進一些 PE 給水項目。

　　加強型材的營銷力度，特別是 ASA ／ PVC 共擠彩色型材，利用此產品的各方面的性能優勢，直接面向工程。