今年以來，在公司銷售形勢一片大好的前景下，代表處作為公司沖擊市場的另外一支有生力量，在公司０５年營銷政策的調整下，卻在夾縫中艱難地求生存。與兄弟機構相比，作為代表處負責人的我，對未能在競爭的激流中站好、站穩而心生愧疚。
南通代表處根據市場區域的不同，選擇型材作為市場開發的主導產品。在整個行業激烈的市場競爭中，在公司產品無明顯優勢的情況下，銷售形式內外憂患，難以為繼。首先，碰到的是行業老大海螺的價格打擊，使得我們的價格體系剛與其接近時，一下子又拉大了距離。所以，我們的經銷商一直抱著觀望的態度；今天海螺掉價格了，你中財也得掉，他就等，期望有更大的價格空間。這使得我們的基礎銷量如履薄冰，一直拉不上去。而要在銷量上有突破，只有做工程一條路。作為主攻型材的代表處來說，這條路無論過去還是 現在，包括以后的發展都不許走這一步。這也是我們早就清醒認識到的，但往往顯得力不從心。上半年以來，我們也跑了不少路，談了不少工程，而往往到最后就有兩個缺失顯現出來。一是價格空間；在海螺價格水平上，往往我們得不到突破，少了價格操作空間。今年上半年的好多工程，在價格上顯得相當被動，變的不敢報價或是報了卻得不到甲方的認可；二是社會關系網絡缺乏；在現有市場條件下，作工程項目，可靠的有用的社會關系是一大法寶。實際是到了必不可少的地步，這是最有利的社會資源。而正是這種資源，卻是代表處最缺失的。在工程競爭中，要想獲勝，要獲得工程項目，平衡各方利益是關鍵。
這是代表處一直在努力尋找的突破點。
綜合上半年的工作，只覺得自己是一只囿于圍籠的飛蛾，難以破繭而出。在楊總和白處兩次蒞臨南通做工作指導點撥迷津之后，才發覺自己有時實在太自顧左右，不敢邁出大步、畏難怕前的心態占據了工作思路。對整個市場營銷工作缺少整盤考慮，沒有從大處著眼、算大帳、算總帳，而在算個人的小帳。從而使整個業務像在迷霧中探路，看不清楚遠方的目標。捫心自問，總覺得公司給的政策不夠好，市場壓力太大。其實回頭想想，以前公司給的機會實在太多了，而自己卻沒有抓住有利的機會，一味的怨天尤人。現在公司政策調整了，自己卻掉隊了，實在不應該。在這一點上，更要做深刻的反省。公司今后發展的路將會走得更快更遠，只有卸掉包袱，邁出自己思想上的泥沼，才能振作起來，破翼而出，跟上公司整個團隊前進的步伐。