時至2013年12月末，整理并回顧2013年的營銷管理工作，本著提高團隊管理水平，修正自身工作方式。

　　無論營銷中心目前銷量數據如何，這已成為2013年的符號，只能從這過程中的工作得與失，總結出有利于提高整個營銷團隊的方式和方法。年初，對于營銷機構是促使客戶備庫存的最好時機，個人在這方面有患得患失原因，當時擔心客戶的囤貨會影響到第二季度的銷量及價格體系。但從第11月份銷量和12月份銷量來源分析。沒有把握好年初客戶“力”與市場“利”的關系，這也是造成第四季度為完成全年銷量是的借力的根本原因。

　　對于團隊管理，年初，確立團隊服務工作與收益分配制度。從實施的效果看，有一定的積極推動作用。但從另一側面反映出，趨利避責在團隊中存在，同時，反過來也說明自身也會存在這樣的事情。

　　關于溝通，這也是本人在任何場合都承認的一個問題。在目前的情況下客戶如何提高銷量，或者主動去推銷中財，這方面做得最多的還是趨向于終端工程客戶，而渠道客戶有種心有余而力不足的感覺。

　　再者就是惰性，每次反省都會想到要克服惰性，而一直以來都難以改掉。