時至2013年1月末，整理并回顧2012年下半年的營銷工作，總結工作的得與失。

　　根據上半年海川燃氣發貨情況，個人總體覺得海川燃氣各方面人際關系已經到位，但事實并未按照我營銷中心的意愿發展，突然感覺到無形的壓力。海川燃氣問題，是因太過于相信自己運作的關系，這對以后的營銷工作起到一定的借鑒。

　　對于團隊管理，還是放手讓業務員獨立操作工程，認為他們這幾年下來應能獨立的操作工程項目，以前遇問題都需要自己親自談判解決。事后自己分析，不是業務員不能定奪，是自己有些方面沒有完全下放他們的操作權限，才出現上述的問題。針對此，我營銷中心所有業務員認真討論分析，對于接下的工作方面，凡涉及價格、貨款、經銷商關系時，按照營銷中心出的配套政策體系進行操作。充分調動業務員積極性，為實現來年的銷量任務努力。

　　再者就是惰性，每次反省都會想到要克服惰性，而一直以來都難以改掉。