2011年一晃半年就過去了。總感覺自己每天忙忙碌碌,卻說不出忙個所以然。只是看到半年下來銷售業績還可以。靜下心來細細分析,總覺得有很多方面做得不夠好,需要更深的改進與完善。我需要反省才能不斷的提高自己;
管理能力有待提升
往年每月銷量總是在250萬左右徘徊,工作起來相對比較輕松,本年度隨著銷量提升,日常事務變的更為繁瑣,肩上的擔子也為之加沉。現在有很多事情,發貨、對賬都已經分配給員工去做,但都是以服務現有經銷商為主。至于開拓市場方面2名業務員由他們自己去跑、去闖,培養跟指點很少。細想,光靠自己一個人的精力畢竟有限,業務員還是應該帶他們多跑工程,提高他們對市場、對管道產品的更多了解和理解,多給他們機會,讓他們逐漸成長。
滿足現狀,惰性滋
一直以來,與經銷商關系處理較好,網絡發展順利,銷售任務基本都能完成,因而工作時較為隨意,沖勁沒了,激情少了,總覺得現在這樣子挺好,滿足現狀。遇到一些工程有難度的,就自己安慰自己丟一個工程無所謂,反正任務也能完成,就不去花心思折騰。靜下心來細想,如果常此以往,時間久了就會失去更多。要時刻不斷提醒自己,這樣想法不可有,要居安思危。其實是很有道理的,市場千變萬化,競爭何其殘酷,不主動出擊,不積極進取,什么時候被對手甩下了都不知道,等到被淘汰的時候懊惱還不如現在多給自己壓力。
中財事業正蓬勃發展,它提供了舞臺,帶給我喜悅,同時也帶給我危機、挑戰和壓力。因而,我更需通過反省來不斷認識自己,通過學習來不斷提升自己,克服惰性,多學習,做到更好。