總覺得2011年才開年，一個季度一晃就過去了。每日奔于市場，忙忙碌碌，卻說不出忙個所以然。只是看到銷售業績尚可，略能撫慰疲憊的心。細細分析，總覺得有些方面做得不夠好，需要改進與完善。現在，我就以下兩方面做一反省；

　　一、理論知識不夠，管理能力有待提升。受公司領導重視與肯定，慈溪管道銷售中心升為營銷中心，銷量任務隨之加重，日常事務更為繁瑣，肩上的擔子也為之加沉。因而，今年又新招了1名業務員，希望能成為自己的左右手，做好慈溪市場。現在有很多事情，例如發貨、對賬之類，我都已經分配給員工去做，但都是以服務現有經銷商為主。至于開拓市場方面，總覺得師傅領進門，修行靠個人，因而，培養跟指點的很少。現在想想，一個人的精力畢竟有限，新人還是應該帶他們跑跑市場，提高他們對市場、對管道產品的更多了解，多給他們機會，讓他們成長，這樣于公于私，都是有利的。

　　二、滿足現狀，惰性滋生有待消除。到目前為止，與經銷商關系一直良好，發貨順利，銷售任務基本都能完成，因而工作起來較為隨性，沖勁少了，激情淡了，總覺得現在這樣子挺好，開始滿足現狀了。遇到一些工程，用量不多的，就懶的去折騰。有領導、朋友提醒說要居安思危，其實是很有道理的，市場千變萬化，競爭何其殘酷，不主動出擊，不積極進取，什么時候被對手甩下了都不知道，等到被淘汰的時候懊惱還不如現在多給自己壓力，把惰性扼殺在搖籃里。何況慈溪大工程本來就少，零星廠房工程較多，去搶大西瓜也不忘撿芝麻，銷量上去了，市場占有率上去了那才是硬道理。

　　中財事業正蓬勃發展，她提供了舞臺，帶給我喜悅，同時也帶給我危機、挑戰和壓力。因而，我更需通過反省來不斷認識自己，通過學習來不斷提升自己，克服惰性，多學習，做到更好。