轉眼間又入年中，感嘆時間流逝之際方知光陰之寶貴。

　　這半年里市場環境發生了改變，我相信這次變化是深刻而持久的，因為涉及到行業結構的升級和市場的成熟。在這種背景下，對每一位行業人士都提出了新的要求，它對從業人員的專業化水平提出了新準則。其間學習力和適應力乃至于前瞻性是檢驗一名合格的專業市場人士是否成熟的標準。作為受領導抬愛和關心的我深知能力之欠缺和責任之重大。
　　
　　穩：

　　用一句話概括“四平八穩，略有增長”是對東A科上半年的最佳注解。

　　我們東A科包括我在內年歲不算太大但還算是幾位期貨市場的老員。特別是在營業部經理高手惲老師身邊學習多年。看盤解盤能力應該還是比較成熟的，“市場中從不缺少短暫的明星，向來缺少有長期穩健交易理念的人”這句話從入行以來一直陪伴著我。經過十年磨練洗禮，這方面很有信心。

　　在行業的發展要求，和公司穩健的可持續發展理念之下，“穩”字當頭，無論是客戶保證金要穩定，在發展客戶和維護客戶過程中一定要合規經營，不能出錯。

　　進：

　　在相對于“穩”， “進”就有些遜色了。主要精力放在了客戶維護之上，新客戶開發有些緩慢，我不滿意。

　　過于堅守現有客戶，維護精力占用過多，梯隊開發人員處于走向成熟階段。團隊分工配合度不夠，沒有很好的借用總部資源等是原因所在，需要改變。

　　綜上所述我對自己和團隊提出以下幾點要求：

　　一：堅持：堅持合規經營，穩健經營，（合規是穩健之本，在市場開發中要誠信，憑借滿足客戶核心需求為出發點，憑借特色來吸引客戶。特別在客戶指導維護中，永遠謹記自己是只是為客戶提供咨詢而不是為客戶做決定）。

　　二：改變：合理安排維護時間，做好自己和團隊的時間管理工作。梯隊開發人員的進一步成熟需要緊跟和配合總部培訓計劃。團隊按能力特長做合理分工，發揮特長打組合戰。總部人才濟濟，可借用資源多多，多借力打力，緊跟總部發展計劃和步伐。

　　三：特色：在合規的前提下，在惲老師的指點下運用比較深厚的看盤解盤能力發揮特長維護核心客戶，大客戶，滿足其核心價值（保值客戶：幫助其穩健經營。投機客戶：資產穩定且獲利）。在大客戶群體中打出品牌。就有市場。同時多摸索客戶源發展新路，在市場中客戶永遠存在，只是他位置改變了，我們要去勘探他。

　　上半年是穩健的半年，下半年是求進的半年。穩中求進是我們的目標。希望在堅持和改變中打造出具有長期市場戰斗力的，具有特色的穩健團隊。希望領導批評指正，幫助我們成長。