不知不覺今年時間已經過半，回顧這半年來的工作可謂差強人意。公司年初定了以專業化為突破口，通過品種專業化打開市場。起初對專業化道路理解不夠透徹，對公司的專業化執行不徹底，對專業化沒有內化于心。在和業內同行交流中，重新認識專業化，特別是看了公司里做得比較好的幾個同事，都是品種專業化走得比較好的，這些事實讓我深切體會打鐵還需自身硬。專業化道路是要堅持走下去的，公司愿意花時間花精力來做這件事，是有戰略決心的。雖然有可能在短時間看不到效果，但是堅持走下去一定能看到質的變化。

　　在客戶開發中的瓶頸，也讓我不得不重新認識專業化和市場開發之間的關系。營業部在今年的市場開發中頻頻受挫，起初我們把這個歸結為市場不好，行業不好。就是在這樣的環境中，我們周圍依然有很多人做的很出色。歸根結底還是自己缺乏核心競爭力。市場的變化突出體現在客戶結構的變化，1%的頂級客戶保證金超過了一半，這些客戶對專業化有著極強的需求。

　　有人說習慣是偉大的，因為習慣會讓你成功也會讓你失敗。沒有人能預知未來，有著良好習慣的人卻能創造未來。當有人孜孜不倦學習的時候我在做什么？當有人努力向前不斷進取的時候，我又在做什么？每個人都按照自己的習慣做事，這樣讓自己感覺舒服、安全。往往那種隨心所欲的狀態，就埋藏了失敗的禍根。

　　收拾行囊，輕裝上路，放下過去，再次遠行，終點就是起點，自己只是剛上路而已……