在北京工作的一年，沒有取得什么成績，而且在很多地方出現了明顯的倒退，反思這一年的工作有很多不應該和荒唐的地方。

　　1到5月份，人員變動很大，很多人離開公司，應該說這段時間里有很大程度上要顧忌老員工的感受，并且盡可能穩定營業部人員。但最要命的是，來到北京初的幾個月沒有深入了解北京市場，跑動少，拜訪少。細想這里面，很大程度是面子作祟。最初入行的時候，在路上發傳單被城管抓；去小區發傳單被保安抓；在寫字樓拜訪被保安扣住不放；被企業門衛擋住；繞不過前臺……等等所有這些到現在依然歷歷在目。現在內心深處確實和當初有變化，現在覺得自己和普通業務人員有區別，再這么跑被人拒絕臉面有些掛不住。招我進長城偉業的營業部副總，有次跟我說，他如果不是年紀大了，也想和我這么跑。今天再想起這句話又有別樣的滋味。北京對我來說就是陌生市場，不管年齡怎樣位置怎樣，沒有深入就不能了解市場。再加上人除了工作，還會有別的事情，本來就礙于面子，別的事情再一干擾，更加不跑動了。

　　惰性不是一天行成的，但是形成慣性后同樣也很難改。我一直是覺得這種狀態有問題，但是心里沒有徹底下決心，總覺得還有別的可能。7、8月份已經認識到問題非常嚴重了，我不跑市場，別人也不跑市場。這時候我頻繁和同事談話。談話過程中我發現，有些人和我的狀態差不多，也是種種原因不出去跑了。開始還是聊開發的事情，聊著聊著就成了抱怨會了。這也正常，兩個內心軟弱的人在一起，總不想找自己的問題。那時候我想，你們給我出去跑啊。這就是兄弟們給我沖和同志們跟我上的區別。喊著兄弟兄弟，但是兄弟也沒沖上去，因為我沒沖上去。

　　9月份的時候，感覺實在是不行了，心中抱著一絲幻想，希望感覺發個產品，這樣一下子就能起來。剛好這時候資金比6月寬松不少，能提供優先資金的渠道增多，周圍也有做成功的案例。在這種背景下請周曉峰來營業部幫忙。有幾次對接，看到了一些希望，最后在11月底的時候感覺可能不成了。沒別的抓手的時候，有根稻草就想救命，在這種情況下看到的不是希望，而是幻覺。

　　10月份的時候開始要求部分同事做一些事情。我之所以這么做，不僅僅是想他們能做出點業績，而更重要的是我看到了他們積極的一面。這一面是我曾經擁有過的東西。我還記得他們面試時候情景，他眼睛里有期待的，或許自己都不記得了。放任自流就是辜負了他們。

　　通過安排事情，我逐步想往團隊方面走。開發客戶要解決兩個問題：客戶在哪和客戶需求，找到客戶在哪是第一步。我讓先去跑市場，然后有些進展的我跟著二次拜訪。這時候我早就想明白客戶增量的問題，但是習慣讓我沒有沖到第一線。表面安排的挺好，實際上是把自己的職責推給了員工。

　　金字塔的底座決定了金字塔的高度，沒有大量的基礎性跑動，就沒有持續穩定的業績增長。作為負責人，未來最應該做的就是帶頭做基礎性的工作。未來的一年的目標，就是腳踏實地，扎扎實實的把市場做起來。