首先：對于反省的認識，公司的反省制度每半年一次，盡管如此，自己每次的反省都反省的不夠積極，每次看完集團網站上各位領導的反省文章，發自肺腑，認識深刻，大膽剖析自己，寫得文采飛揚，看完后都會對自己有不小的觸動，反觀自己的反省，簡單的不能再簡單，有時寫的甚至不像反省，沒有深入到靈魂深處，對自己的認識不夠充分，對自己的剖析不夠深刻，對承認自己的缺點勇氣還不夠，對自己的行為時而缺乏控制力。

　　其次：在工作中，今年犯了幾個比較嚴重的錯誤，不能做到立志而有恒，想起去年初訂的年度計劃和目標，年初時信誓旦旦要完成，在工作過程，對交易產生了過于濃厚的興趣，一度癡迷，導致對整體團隊的導向出了問題，結果是全年整個團隊業務停滯不前，作為團隊的帶頭人，這個頭不但沒帶好，甚至帶偏了，自問自己不是一個可以一心二用的人，銷售和交易需要的是完全兩種性格特質，自己要修練到那一步，還需要相當長的時間，當務之急，是把團隊的方向扭過來，在來年能做出好的成績。

　　對員工業務管控上，總以為部門都是老的業務人員了，基本上是完全放養的心態在做，給每個人訂好目標大家去做就好了，在目標的二級管理上基本上是空缺，既沒做到過程的管控，對結果關心的也不夠，成績不理想就是理所當然的了。

　　這一年，跟員工交流少了，跟客戶溝通少了，活動也很少參與，視野不夠開闊，缺乏與同公司團隊，同行試比高的決心。

　　對員工的培養不夠重視，沒有做好傳幫帶工作，年初組建了一個股指的團隊，組建好自己基本就沒管了，就指望股指團隊的負責人去管了，但是在該負責人自己缺乏經驗的情況下，自己沒有及時帶領并協助其完成相關的工作，導致工作進展很不順利。要深刻反省，避免今后組建團隊出現類似情況。

　　怎么樣把我們的每個員工都能培養出來，是我接下來一年的工作的重中之重，打造優秀的團隊，讓團隊每個成員具備業務經理的素質，帶團隊的能力，過硬的業務素質及本領。

　　最后：我的感悟，今年下半年最大的體會就是做業務也好，做交易也罷，都是做人的學問，業務素質有了，人夠勤奮，設身處地為客戶著想，真誠以待，業務自然也就好了。自己的領導，客戶，朋友都不乏可以值得學習的榜樣，中財的企業文化已經給了我們最好的指引，“正勤苦勇嚴，誠實認真謙讓”。而在交易上，自己的人性的弱點克服就顯得更重要了，對自己的判斷有沒有信心，用什么來支撐自己的信心，有了信心，是否能堅持，是否有執著的勇氣，缺少某一樣都不可能產生好的交易結果，自己的猶猶豫豫，當斷不斷，知錯不改，都是致命的弱點，怎樣完善自己的心智結構，修練提高自己的心里素質，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。

　　以上反省及尚有其它不到之處望各位指正。