2011過去了，這是一個不同凡響的一年，我們的市場經歷了從高潮到低潮的階段，讓我也切身感受到了金融市場的高低起伏，完整的經歷的一輪牛市和一輪熊市。

　　反省：對于市場開發，需要有一個正確的工作流程，這個流程就是發現客戶，聯系客戶，最后在臨門一腳做進客戶，每天都要按照計劃去行動，更需要的是個人的智慧、勤奮、執著、堅持不懈的精神；我覺得我的努力還不夠，臨門一腳做得不夠好，很多大客戶沒有做進來，有時候會給自己找理由，比如行情不好或者說運氣不好，但自從看到有些營業部通過自己的努力也可以后來居上成為公司的姣姣者，市場很差的時候但也有很多人能做得很好，已經充分的說明的業績的好壞主要是和個人的能力有關，外界因素只占到了小部分；認識自己，發掘自己的潛能才能戰勝市場。