2012年秋天，我信心滿滿的走進中財期貨，我希望在這里可以展示才能。初進營業部，一方面穩定人心，另一方面聚集人才，在營業部建設與業務拓展中并非全如人意，雖然正在逐步籌集，但還是需要長期的累積，需要整合，也需要契機。

　　一、缺少市場開發人員，團隊建設需要進一步完善。優秀的業務人員我們一直在尋找與培養，我們深知這些人才是營業部的堅實力量。過去的一年營業部引進了一些人才，他們主要側重于行情指導，而市場開發的人員引進遠遠不夠，今年需要引進有客戶資源有人脈的市場開發人員，完善團隊，逐步形成信息收集、市場開發、客戶維護的營銷服務模式。

　　二、團隊是陣勢，齊心出真章。團隊組建上每個環節都很重要，更重要的是人員之間的配合，之前我忽略了這個問題，總覺得大家把利益分均衡了就不會出問題。然而當今社會已經不是這樣，人的私心更重了，大家總擔心自己得到的少了，很多人沒有做事情就想著回報，想著別人會不會占自己的便宜。我忽略了這個問題，所以在今后的工作中，我需要做好團隊隊員的思想工作，讓大家知道，只有有了利益才能按勞分配。正好比帶兵打仗都會有陣法，團隊就是陣勢，只能將士兵們齊心才能戰勝敵軍。思想工作很重要！這種思想不是自我、不是單純的服從，還有主動為同伴著想。

　　三、增強個人修為，不僅僅停留在口頭上。期貨市場發展進入了關鍵階段，那么人才便是市場中的至寶。提高個人的業務技能與素質每個人都知道，但多數人不知道從何下手，或者沒有韌性，學習一段時間就堅持不住了。每次見過俞總我都很有感觸。在今后的工作中我們不斷勉勵自己，也鼓勵他人，有時間多拿起書本多學習，多聽人說話多討教，讓提高自己不僅僅停留在口頭上。

　　四、工作中要再多一分細心、多一分執著。細節決定成敗，很多東西要細心去對待。我本是一個很細心的人，但是在擔當了營業部負責人這個位置之后，發現自己還需要多一分細心，可能有些客戶開發起來會更容易一些，有些業務環節做起來會更順暢一些。同時，對待客戶能夠執著一點，他們會感受到我們的誠意，所謂“金誠所至，金石為開”，不要輕言放棄。

　　如果能將上面的幾點有所改進，我相信無論營業部還是我個人在2013年都會有所收獲。