2014年上半年，對我來說是非常重要的半年，在經歷了紅白喜事之后讓自己變得更加成熟。在這半年里，感謝領導的理解、支持和厚愛，還記得2013年年底的反省里的一句話“希望新的一年里可以塑造出一個更強的自己”，感謝那些艱難的日子，讓我離“更強的自己”更近了一步。

　　針對2014年的工作情況，做以下小結和反省。

　　第一，需要進一步做好工作角色的轉變。

　　2013年梳理的“研發+服務+開發”的工作思路逐漸成熟，慢慢掌握產業客戶開發的經驗，在鄭州與營業部一同開發的幾個產業客戶，耗費了較大的人力財力，但是效益較低。2014年帶著在鄭州的工作經驗，開始廈門的市場開發，在廈門與中盛集團、廈門銀祥、廈門物資集團、廈門銀保、暢海油脂、傲農集團等企業及個人建立聯系。從廈門開始，也從先前的常規報告寫作的研究上，轉到專題報告和調研報告的研究上，結合專題報告跑專業品種品類市場客戶。如果說自己工作角色有兩次重要的轉變，其中一次是高強度的報告寫作，另外一次則是深入專業的品種品類市場。4月份開始常駐武漢工作，從武漢開始重點做一些國產菜籽產區的調研，個人感覺調研報告比常規報告更受市場關注。這里我非常贊同俞總的一個觀點，深入產業客戶獲取基本面信息順便開發他們，重點開發投資機構和個人大戶。隨后，讓客戶認可我們的研究之后，陸陸續續有客戶開戶入金，也開始需要我們做好服務工作。至此，“研發+服務+開發”的工作思路得到驗證。工作角色的轉變都督促我不斷學習進步。

　　第二，“寄蜉蝣于天地，渺滄海之一粟”。

　　我認為在期貨行業里，最有價值的三種能力是——交易、分析和市場。我覺得至少需要具備上述三種能力的一種并精通它，如果在這三方面還找不到自己的興趣點和奮斗點，或許就沒有太大意義混期貨行業了。先來說說三種能力吧，客戶時時刻刻在做的是交易，我們和客戶又時時刻刻地在做分析，而做好市場又是期貨公司的生命線，我想最后都逃避不了談論交易、分析和市場這三塊。首先，我們至少要盡量塑造更科學的交易理念，至少要更客觀地做好行情分析，至少要更誠摯地為客戶服務然后做好市場開發。有時候我在想，我現在所努力的，除了建立更健全的分析能力之外，還有就是搭建更加完整的信息渠道。如果能抓住央視的厄爾尼諾相關報告，如果能抓住美豆類-連豆類-鄭菜類主線的邏輯，如果能抓住交易所關于雞蛋關聯交易的調查，或許就能更從容地應對油脂的反彈，粕類的跌停，雞蛋的暴跌；只是應對，只是或許。沒有足夠的閱歷是沒辦法健全分析體系，而一個品種的信息渠道的建立又不是一朝一夕，獲取的信息之后，需要去偽存真，需要找到關鍵因素，需要抓住主要矛盾，還不能以偏概全。當次要矛盾轉變成主要矛盾，是行情突變的時候，我覺得對這點的把握是最難的。因此，在期貨面前，我時時感覺到，“寄蜉蝣于天地，渺滄海之一粟”，總是活在不確定（不可知論）的陰影里，總是要努力尋找行情變化的蛛絲馬跡，總是在浩大的期貨里深感自己的渺小和無能。

　　在做期貨分析及期貨市場開發的工作，總會遇到很多問題，勤奮總是要放在第一位的，沒有經歷過沒日沒夜的寫報告和沒日沒夜的分析行情，或許就難以跟上客戶的步伐。謹以自己的簽名加深自己的反省，“人心追求安逸和舒適，而財富流向勤奮和執著！”。

　　以上是我的反省，請批評指正。