在中財的第三個年頭里，我遇到很多挑戰，做過很多令我興奮的事情，也感受到自己身上的變化和發展。從“誠實、認真、謙讓”的中財精神來講，自我感覺謙讓做得最不到位，導致自己走了不少彎路，借此反省機會做一番思考，希望新的一年里可以塑造出一個更強的自己，與中財共成長。

　　針對2013年工作情況做出以下小結和反省。

　　第一，需要進一步做好工作角色的轉變。

　　2013年與前一年發生了較大的轉變。2012年在棉花上花費了大量的精力，盡力地吃透所有可能涉及棉花價格的每一個因素，也得到了同行前輩的認可。進入2013年，棉花無行情。同時隨著前任領導的離開，我開始一些思路的轉變，從單品種棉花到板塊（當時提法比較多的是棉花-PTA-螺紋鋼）的研究，從咨詢報告業務為主（網站會員業務）到期貨經紀業務為主，從研究為主到服務、業務為主的轉變。工作方向的轉變需要快速進入角色狀態。

　　第二，需要進一步做好工作思路的堅持。

　　今年中財集團的兩個思想點之一是，對新生發的事業部門和公司，一定要秉持“耐心、堅持、循序漸進”的發展原則。要經得起等待，經得起反復，經得起付學費，我們所確定的發展項目，既需要時間的考驗，也一定經得起時間的檢驗。從7月份開始，常駐鄭州營業部為主，與營業部一同開發和服務產業客戶，從第一次接觸財鑫集團到開戶入金僅用2個月時間，初步摸索出一套產業客戶開發的方法，并在品種品類研究與相關產業客戶開發相結合，帶頭踐行“研究+開發+服務”的工作思路。在探索新的工作思路的時候，往往有反復，就需要“耐心、堅持、循序漸進”，我認為“研究+開發+服務”的工作思路是可行的，下一步我需要加強的就是堅持。

　　第三，“研發+開發+服務”的工作思路需要在實踐中檢驗。

　　品類研究方面。堅持“以菜粕品種為突破口，以飼料油脂板塊為核心”，主要涉及的期貨品種菜粕、豆粕、玉米、小麥、豆油、菜油、棕櫚油，優先做好飼料原料期貨板塊的研究。研究需要分兩個方向去努力，品種行情研究和客戶個性化需求研究。

　　客戶開發方面。堅持“以產業客戶為突破口，以優質客戶為核心”，從沿海地區菜粕貿易商及飼料養殖企業入手，同時兼顧各地區油廠、貿易商、機構私募等。同時河南的華英農業、財鑫集團、新大牧業、正陽集團等都是飼料原料期貨板塊的優質客戶，前期常駐鄭州營業部，與鄭州營業部及鄭商所合作模式成型，嘗試推廣，把相關品種的全國市場劃出重點片區，集中跑動。

　　專業化服務方面。期貨行業的研究是一個龐大的系統，承擔相應的品種研究，不能把研究成果浪費掉，在做好自身品種研究和相關客戶開發的同時，也要善于跟相關市場人員溝通交流，提供研發報告及相對應的上門服務。

　　以上是我的反省，請批評指正。