2013年，合肥營業部的業績做的很不理想，主要把精力老是停留在一些原來的老客戶上，總想跟這幾個大客戶搞好關系，希望他們會轉介紹客戶給我，實際上這些大客戶，對期貨市場和期貨公司的一些運行規則很了解，這種客戶要求高，導致我沒有在發展新客戶方面花很大的心思，在這個過程中，有一些感受。

　　一、今年新開了很多新品種，因為對新品種的專業知識很薄弱，特別是在交割知識，品種和現貨知識上面要加強學習。

　　二、需要建立有特色的營銷服務團隊。

　　三、一些大客戶，都要找有品牌的期貨公司合作，這個問題一直困擾著我，怎么能說服這些大客戶跟中財合作。 

　　四、我自己要盡快調整心態，雖然前面的困難很多，但是辦法總比困難多，要突破這些困難。