總結2014上半年，最直接的感受是客戶難開發。在這里所謂的直接感受中，有很多需要反思的內容，一日三省吾身，些許反思，與君共享。不足之處，盡請拍磚。

　　走訪的數量是否足夠的多。公司要求的走專業化道路是根據各地產業的實際情況還圈定品種，并非是某個或者某幾個領導一拍腦袋決定的，并不是要把開發的范圍給圈死。一開始我覺得本地相關的產業客戶少，走訪數量也少。后來雖然認識到這條道路的重要性，首先從網上搜集企業的相關信息，在開始拜訪。但現在掐指算來，真正走訪過的企業也最多30-40家，其中大部分在經過2次以上的接觸后婉言謝絕。沒有足夠多基數，自然會覺得客戶難以開發。

　　我們能給客戶帶來什么。現在的期貨行業經過數年高速的發展，客戶的要求也相應的提高，并非簡單的吃幾次飯喝幾次酒處處關系就能開發進來的，尤其是產業客戶和成熟的客戶，需要我們提供專業性的內容。這樣自身專業化水平的提高成為現在期貨人必須要做的功課，尤其是處在江浙地區，金融氛圍較濃，沒有足夠的專業水平客戶自然會離你而去。反思一下剛開始接觸的幾個化工品種類的客戶，明知道他就在參與期貨交易，但經過半個小時到1個小時交流后，禮貌的說“不好意思，我們不做期貨”。種種，只能怪自己沒有本事，人家已經給機會了，把握不住……

自身情緒。相由心生，內心的細微變化通過面部表情或其他細小動作會直接表現出來，漸漸發現自己在工作中和以往相比燦爛的笑容少了，這點我自己發現了，身邊的人不知道有沒有察覺到，或許已經察覺到了，所以大家的交流少了，久而久之溝通出現了些許問題。去客戶那里，這樣的情緒是否也影響到了自己的表達，形成了一道無形的屏障……

　　心態。越是開發進度緩慢，心里越著急。直接體現在每周的例會上，問的最多的就是這個客戶開發的怎么樣了，那個客戶什么時候能開戶入金，而怎么去和客戶交流的過程很少去過問，成了一個現實主義者，恨不能一口吃成胖子。忽略了聽者的感受，自身的心態出現變化，自然會影響到身邊人……

　　時下，期貨行業是處于嚴冬還是深秋，取決于每個從業人員自己，做好迎接新時代到來的春天就在眼前，依然停滯不前，將永遠停留在嚴冬。我做好準備了嗎？我們做好準備了嗎？