萊蕪營業部成立已經2年了，營業部成立之初，曾經躊躇滿志，希望能夠在中財的平臺上盡快做出成績來。但是，結果卻不盡如人意。

　　問題出在那里？

　　反思期間的工作，感覺主要問題是自我定位不清晰問題，沒能盡快培育出一支能打硬仗的團隊，面對變幻的市場沒有根據實際情況做出及時調整問題等等。

設立萊蕪營業部是做了前期市場調研的，營業部的定位是清晰的，目標群體也是明確的。有了清晰的目標與清晰的客戶群，但為什么起色不大呢？

　　一、在個人定位問題上，營業部作為公司在外一方的觸角，主要工作是開發周邊市場。個人定位，應該是市場開發。但是由于當地沒有合格從業人員問題，把過多的精力用于人員招聘及營銷團隊建設上。導致自己市場跑動不足，出去少，即使外出跑動，也靠不上，不能持續——這是工作失利的重要原因之一，任何客戶，尤其是產業客戶大客戶，沒有長期的跟進是很難開發成功的。

　　二、團隊建設問題，所謂磨刀不誤砍柴工，下力氣建設市場團隊、搞好內部管理本身不是問題，問題出在選人上，把關不嚴，有饑不擇食情況。萊蕪營業部開業以來，分批招聘的市場人員達12人之多，在付出大量精力培養后，收效卻不大——多數人員不適合期貨行業，被市場淘汰，目前僅剩3人還包括一名新人。

　　三、面對不利的市場環境，沒有像其它營業部那樣采取多方措施積極應對，及時調整營銷策略，在等環境改善，等有利于本地的期貨品種上市。

　　四、管理問題，以前總認為員工作為成年人，在引導大家明白工作的目的，了解期貨的魅力所在后，員工的發展更多的應該靠自律，希望員工能夠自我發揮。但實際情況證明，僅靠自律是不夠的，人是需要有壓力的，關鍵在于壓力是否適當。

　　新的一年，需要加強制度建設，激勵員工，與員工一道把工作做好。

　　用一句當下流行的話作為本反省的結束：公司請你來干嘛?