在2011第二季度中，我們部門期末保證金有較大的回升，但離開全年的目標還差的很大，另外，還存在以下幾方面的不足：

　　1、部門人員方面，對客戶開發沒有達到要求的實習生和員工，進行了調整，要求主動離職，或者轉為居間人；也有因個人原因離職的；另外，近期我們部門也沒有增加新人，所以目前我們部門暫時就剩下我一人。總的說來，自己在部門人員發展，以及發揮團隊效應方面做的比較差，原因還在自身，除了在這方面花的時間比較少以外，培養、帶動員工上面也比較欠缺。

　　2、在市場開發方面自己也沒有形成比較有效的方法來介紹給市場人員，部門員工主要還是獨立工作，自己打電話，陌生拜訪等，一旦工作沒有突破就會受到很大挫折，因此，在市場開發上也沒有形成部門合力，幫助員工克服困難，慢慢做出來，最終做不出來，只能離職。

　　3、最近幾個月，部門客戶總的交易量下降比較多，主要原因：目前多數賬戶以做趨勢交易為主，交易頻率很低；另外，原先相對要活躍，以及主要做股指日內交易的客戶，目前基本上不再交易。在短線交易盈利上，自己也沒有對客戶有很大幫助，日內交易的客戶，在交易一段時間以后，交易興趣也就下降了。因此，下季度，在引導客戶交易上，還要不斷適應客戶的需要，同時，多花力氣引進和開發50萬以后資金的客戶，以及核心的日內交易客戶，爭取先把交易量提高到去年同期的水平，再逐步穩定發展。