2010年過去了，反思一年來的工作，感覺到一年來的工作壓力大，工作效果一般。

　　上半年的壓力在于能否按期完成營業部的設立，擔心武漢營業部會阻礙公司其它營業部的設立進程，拖公司總體規劃的后腿。還好，在公司金總及楊總的大力支持下，營業部在七月底拿到許可證，基本上算是按期完成任務。

　　下半年的壓力在于工作業績的完成。今年武漢營業部的保證金任務是2000萬元，到12月底，營業部總保證金350萬元，僅完成六分之一。完成效果較差。反思下半年工作的差距，我想差距可能在下面幾個方面，這里我反思不到位的地方，希望有經驗的營業部老總及公司領導給我指出。

　　1、管理方面存在不足，對員工督促不力。可能有一種想法，認為員工工資待遇一般，有的底薪不到一千元，出門跑客戶次數多了，剩下部份吃飯都會成問題。其實，這種想法可能更是害了員工。沒有客戶資源，僅靠不高的底薪，員工在這一行業生存時間是不會太長的。沒壓力，最終會使一些適合這一行業的員工反而被淘汰掉。

　　2、對客戶過于驕縱。由于一些客戶是從其它營業部挖過來的，給予這些客戶的手續費及保證金水平就比較低，生怕這些客戶不如意就跑了，一定程度上驕縱了客戶。其實，對一般的客戶而言，加強客戶管理，做好客戶的服務工作，適當收高一點手續費，提高一點保證金水平，客戶也會理解的。

　　3、自身的帶頭作用不夠好。自己因為還沒開發出大客戶，張嘴說員工時，有一種底氣不足的感覺。2011年將在這方面作改進，首先個人要為員工作表率，向濟南、無錫等兄弟營業部學習，營業部老總率先取得好的業績。

　　4、團隊建設方面進度慢。目前營業部有12人，有從業證的8個，兩個培訓生。根據各人的特點，三個團隊的雛形已有，其中已有一個市場部在試運行，因為團隊還難以養活自身，根據團隊負責人意見，目前還沒有向公司申報，營業部將根據公司2011年的考核辦法，適時向公司申報。

　　算起來，到公司已整整三年了，這三年來，見證了中財期貨的發展過程，從每月十幾萬幾十萬元的留存，到幾百萬元的留存，中財讓我見到了一群目標明確，做事踏實認真、為人誠懇包容的領導者，我相信中財的明天會更加輝煌，我愿意為這個集體的發展壯大盡自己最大的力量。