在徐州鍛煉有7個月了，在這7個月里，親身投入到市場里面，負責徐州家裝公司的開發和維護，同時也負責小組隊員的培養和交流，在這個過程中，深深的感受到了開拓市場的艱辛，也感受到了成功開發客戶的的喜悅，并且在這段時間中更多的則是學習，進步，再學習的過程，一個市場的開拓并沒有我想象的那么簡單，更加沒有我想象的那么一帆風順，中途發生種種的讓我對市場開發有了進一步的了解，其中也暴露了我在市場開發方面的種種不足，要在這里自我反省，希望以后能夠加以改進。

　　一、整體觀、系統性不強

　　這個一直是我的天生的缺陷。在做任何事情的時候總在點上把握，而沒有上升到一個整體或是一個系統的角度，從而導致對整個事態和市場的把握不夠準確，處理問題起來也沒有那么有條不紊。從我開始對家裝公司的拜訪，開發，一直到現在，還沒有整理出關于開發維護家裝公司的書面資料，對于其中遇到的問題也沒有形成一套合理的解決方案。

　　二、對于人員管理的缺失

　　在市場開發過程中，人一直是最為關鍵的因素。在徐州這段過程中，我組的組員是最不穩定的，不是離職就是勸退。一方面是我對組員不夠關心，另一方面是我對他們了解不夠，更重要一點是我缺少對他們的引導，沒能鼓勵他們開拓市場的斗志，也沒有給他們描繪美好的未來，一個個在中途離開了家裝隊伍，離開了公司，剩下我一個人。

　　三、對于客戶心里的把握不夠準確

　　市場開拓是和人打交道，和人交流必須時刻把握他們的心里狀態，不知道他們在想什么，也不知道他們想要什么，從而使得開發進度很慢。只有在了解他們基礎上，才能更好的與他們交談，才能更好的維護與他們之間的關系，也才能更快更好的開發出客戶出來。

　　這是我的幾點反省，在以后的工作中急需改進，向大家交流一下，也希望各位領導和同事批評指證。