自從離開學校，第一次面試就來到中財，也就留在了中財。從學校出來對管材的一無所知，到慢慢的了解產品，銷售產品，開拓市場，讓我感受了許多，成長了許多，正像陸科長說的男人只有經受了壓力、磨難和責任，并且在困難的環境中能頂住壓力，克服困難，解決困難，用于承擔起應有的責任，才會使自己得到鍛煉，才能得到的成長，才能實現從男孩到男人的真正脫變。但是自學校畢業以來，在公司呆了這么久，還沒實現這個轉變，需要從以下幾個方面來改進，先自我反省一下

　　第一是平時的文案工作。做文案一直是我的弱項，這是從小在腦子里形成的一個概念，所以一提到要寫這個那個，總是怕怕的，而且個人性格也比較粗心大意，因此寫出來的東西經常是沒法看，領導看了也頭痛的要命。以后這個要好好的學習的一下，改進一下。

　　第二是業務方面的工作，總結徐州這幾個月來的工作，以下幾個方面是需要加強以及向公司里的優秀業務人員學習的：

　　1、跑動的不夠勤快。這里我一個列子，在金地大廈里有一家裝修公司叫宜家裝飾，我第一次去的時候，他們老板不在，設計師告訴我他們主要是用保利和金牛，其他的牌子也參合一起用，沒有跟任何一家簽訂協議的。期間由于一直在簽紅太陽和紅跑車，那家公司就一直沒去跟進，等我再次過去的時候，他們老板正在和愛康保利簽合同。就這樣由于中途一直沒跟進，丟了一個客戶。所以以后我們在跑動過程中，主要是沒見到老板的，必須不停去拜訪，直到見到他們老板，了解老板的意向才行。

　　2、對于一些家裝公司關鍵人的沒找好、找準。關鍵人必須具備以下幾個條件：第一、在公司里必須要有話語權，在推薦品牌時有一定的影響力，能左右老板最后的決定。第二對于他們公司的老板很熟悉，知道公司里一切情況。第三、能透露給你競爭品牌的一些信息。紅地球就是一個列子一直跟進的人竟然不直到老板已經進了10萬的PP-R都不知道，導致丟了一個大客戶。

　　3、對于大的裝修公司公關沒到位。像南京鐘凱麗原本一切談的都好好的，突然一個電話來，說是2011年還是用愛康，不能跟我們合作，真是知都不知道自己怎么死的，有點悲哀。

　　4.工作比較混亂，對組員沒有很好的安排和計劃性。到現在為止，徐州家裝組人員共三人，沒形成一套很好的工作標準、配合體系，都是各自忙自己客戶的公關，沒有形成一個有效團隊的概念，缺乏對團隊的構建和組員合理按排的管理能力。

　　第三是對自己沒有嚴格的要求。“嚴”是公司的精神，嚴于律己，要對自己嚴格要求。來了徐州之后，陸科長一直在教育我們，要從知識能力、業務能力，管理能力，思考能力、領導能力等各方面對自己要有不斷的進步，不斷的的培養自己，不要把自己當一名大業務員，而是要把自己當一名領導來對待，對自己的要求要更嚴格一些，對自己的責任也要更大一些。只有嚴格要求自己，才能有所成長。

　　這是我的幾點反省，在以后的工作中急需改進，向大家交流一下，也希望各位領導和同事批評指證。