一、專業化工作不到位。針對重點客戶主要操作螺紋鋼，焦炭等品種，必須細化及深化本身的專業知識，包括現貨價格，期現升貼水，主力合約轉換時間節點，行業新聞，交割操作細節等；

　　二、會議參加不夠多，必須參加各相關的行業會議，一方面可以開發新客戶，另一方面可拓展人脈從而了解一線資訊并提供給客戶；

　　三、現有客戶跑動不夠勤，要保持充分有效的溝通，讓客戶清楚每一波上漲，下跌行情的背后所包含的信息及原因；

　　四、新客戶開發不夠積極，尤其是外地產業客戶，要增加出差的頻次和效率從而積極開拓產業客戶群；

　　五、與研究院分析師溝通不夠充分，必須把一手的信息和行業動態從分析師手上轉換至客戶手中變成及時有效的盈利工具。